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School
Universidad TecMilenio *
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Course
LT1801
Subject
Arts Humanities
Date
Nov 24, 2024
Type
docx
Pages
6
Uploaded by CaptainPencil183
La historia detrás de la donita
Sofía León
Moisés Cano
Sebastián Gonzaléz
Sebastián Rivero
La historia detrás de la donita
En esta actividad fortalecerás la competencia Sello EBC: Emprendimiento-innovación, tu
competencia técnica: Pensamiento estratégico, y tu competencia laboral: Trabajo en
equipo.
Instrucciones:
1.
Explica la diferencia que existe entre crecimiento y expansión empresarial.
El crecimiento empresarial se basa en alcanzar metas establecidas y aumentar los
recursos financieros y la expansión empresarial busca expandir su mercado,
diversificar sus productos y aumentar su presencia en el país o en otros países.
2.
Lee con atención la siguiente situación y realiza lo que se solicita:
Situación
En la década de los 1980 surgió en el estado de México la empresa Totis, la cual,
comercializaba una sola línea de productos elaborados a base de trigo: donitas,
palitos, espirales y chicharrones. Siete años después de su creación, la producción y variedad de producto creció con la
apertura de su planta en Hidalgo; ahí, además de la producción de botanas a base de
trigo, se incluyeron otras botanas hechas a base de maíz, tales como las palomitas. La empresa logró posicionarse 10 años después y competir con los principales
comerciantes de botanas del país. Así, en 2004 inició con más de 110 unidades de
transporte a nivel nacional.
Hacia 2005 la empresa inauguró otra planta en Chiapas; a partir de esta apertura
comenzó a exportar a Centroamérica. Años después, en 2012, Totis se integró al
portafolio de Conservas La Costeña; en 2013, bajo el nuevo liderazgo, empezó a
producir papas fritas bajo el nombre de Pap's y hace pocos años se integró a su
portafolio a Nipon, creadores de los cacahuates japoneses. En 2018 Totis se internacionalizó y comenzó a exportar producto a Estados Unidos y
Japón; para 2021 instaló una nueva línea de fabricación para Top-Top’s. En la
actualidad Totis cuenta con un portafolio de 41 productos y hasta el momento no ha
emitido ningún comunicado oficial anunciando el cierre o quiebre de la firma. Página 2 de 6
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a.
Conformen equipos de trabajo, de acuerdo con las indicaciones de su
docente/asesor.
b.
Investiguen, en fuentes confiables, el desarrollo de la empresa de Totis.
c.
Clasifiquen, en el siguiente cuadro, las acciones de crecimiento y expansión
empresarial que aplicó la empresa. Crecimiento empresarial
Expansión empresarial
Su primera fábrica se construyó en 1994 y esta incluía productos derivados del maíz.
Adquisición de los cacahuates japoneses NIPON.
En el año 2012 se integraron a la COSTEÑA.
En el año 2005 se construyó una nueva planta en Hidalgo y Chiapas.
Participaron en la Expo Comida Latina En Los Angeles en el año 2005.
Distribución en la central de abastos.
Nuevas plantas ubicadas estratégicamente
para vender en Sudamérica.
La COSTEÑA distribuye sus productos en Estados Unidos y Centroamérica. d.
Detallen los siguientes elementos de las estrategias de crecimiento empresarial
que desarrolló Totis:
Tipo de crecimiento empresarial.
Crecimiento interno.
Acciones que se llevaron a cabo.
La construcción de plantas productoras para mejorar la distribución del producto al
igual que la creación de nuevos productos.
Resultados obtenidos.
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El posicionamiento de la marca a nivel nacional y distribución internacional.
e.
Apliquen la matriz de producto/mercado de Ansoff para:
Productos nuevos o existentes.
Mercados nuevos o existentes.
f.
Especifiquen las estrategias de expansión empresarial que se dieron como
resultado de las estrategias de crecimiento empresarial empleadas por Totis.
La construcción de plantas en el país para su distribución nacional como
internacional que en este caso es Centroamérica y Sudamérica.
Participación en la Expo Comida Latina en USA para poder introducir la
botana a este mercado.
Desarrollo de botanas a base de maíz, la compra y distribución de los
cacahuates japoneses NIPON.
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g.
Elaboren un organizador gráfico que refleje en orden las estrategias de
expansión y crecimiento empleadas por Totis.
3.
Respondan justificando en cada inciso:
a.
¿Cómo calificarías las acciones que ha llevado a cabo la empresa?
Si, porque ha sabido expandirse y formar alianzas con otras empresas al igual que
innova en sus productos no se casa con solo uno, sino busca superarse y
mejorar.
b.
¿Cuál hubiera sido el futuro de la marca de haber seguido su curso autónomo?
No hubiese tenido el reconocimiento que hoy tiene en día y no podría llegar tan lejos
en un mercado muy competitivo, y no tendría mucho alcance lo que a la larga
provocaría su desaparición del mercado.
c.
¿Qué papel juegan las estrategias de crecimiento y expansión en el desarrollo de
la marca?
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Uno muy importante pues gracias a estas han podido crecer como empresa y ayudo
a la expansión y creación de nuevos productos
d.
¿Qué estrategias de crecimiento y/o expansión puede utilizar la empresa para
mejorar?
Introducir sus alimentos a otros mercados con culturas diferentes, y en base a esto
desarrollar botanas con ingredientes típicos de ese lugar.
Nota: tu docente/asesor puede proponer algunos otros puntos, siempre que lo considere
pertinente. Sin embargo, es importante considerar, en un primer momento, los que aquí se
enlistan y que responden a los objetivos planteados.
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