EXAMEN DE PROYECTOS-VIERNES-23 (1) (2)

Carrera o Área General Periodo: II Firma Autorización Nota obtenida Fecha: 17- 11-23 I Parcial II Parcial Final Reposición Recuperación Suficiencia Valor: 15% Asignatura: Formulación de Proyectos Catedrático: Ing. Sandra L. Acosta Campus: Juticalpa Modalidad: Presencial Fin de Semana Sección : Única Hora: 17:00 a 20:40 a.m. Nombre del alumno: Keren Stefany Umanzor Sarmiento Cuenta: 202010030089 INTRUCCIONES Lea cuidadosamente su examen antes de contestar, no se permiten ni borrones, ni manchones, trabaje preferiblemente con lápiz carbón. TIPO DESARROLLO VALOR 15% 1. E labore un analisis DOFA de su proyecto en funcion del entorno donde lo llevara a cabo. ANÁLISIS FODA DE LA EMPRESA ‘'ENERBIC S. DE R.L ‘’  MATRIZ FODA UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS EXAMEN Fecha de Revisión: 18/MARZO. /2023 Proceso: Gestión Académica Rev. D Código: REG-GAC-010

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS Fecha de Revisión: Proceso: Gestión Académica Código: REG-GAC-010 Fortalezas -F Debilidades -D  Ofrecemos un producto diferenciador  Falta de compromiso de la nueva generación de empleados  Nuestra materia prima es accesible  Falta de Alianzas Estratégicas  Personal de entrenamiento altamente calificado  Poco conocimiento del negocio  Producto local y sostenible  Falta de publicidad y promociones  Buen servicio de Atención a los clientes  Recursos humanos no contrata el personal idóneo para la empresa.  Sistemas de Control de Gestión  Falta de nueva maquinaria y equipo Oportunidades -O Amenazas -A  Los precios no dependen de la competencia  La importación de té de otras regiones a precios competitivos podría afectar la demanda de té local.  Existencia de diversidad de negocios que se puedan distribuir un té (supermercados, tiendas de conveniencia).  Surgimiento de más competencia en el Sector.  Existencia de las plataformas digitales en pagos  Fenómenos climáticos extremos podrían disminuir la disponibilidad de hojas de té de alta calidad y aumentar los costos de producción.  Él Té es un sustito del café  Expansión en Línea.  Marcas que tienen liderazgo logran mayor posicionamiento  Un análisis de la industria alimenticia en Honduras muestra un aumento del 20% en la  Inestabilidad económica del país.

 Competencia : ¿Quiénes son los principales competidores en el mercado de infusiones de té en Honduras? ¿Qué tipos de té ofrecen? ¿Cómo se comparan en términos de calidad y precio?  Tendencias : ¿Hay alguna tendencia emergente en el mercado de infusiones de té en Honduras? ¿Hay algún tipo de té que esté ganando popularidad?  Canales de distribución : ¿Cómo se distribuyen las infusiones de té en Honduras? ¿A través de qué canales se venden? ¿Hay algún canal que sea más efectivo que otros? 3. Detalle como hará la distribución de su producto o servicio que usted está formulando en su proyecto. Distribución selectiva: Implica usar más de un distribuidor, pero menos que todos los intermediarios y distribuidores que conllevan los productos de consumo masivo de una empresa, tomando como base un conjunto específico de reglas de la compañía. Se selecciona un pequeño número de puntos de venta en ubicaciones específicas para distribuir el producto. Permite a la empresa elegir un precio que se dirija a un mercado específico de consumidores. Por tanto, brinda una experiencia de compra más personalizada, limitando el número de ubicaciones en un área en particular. 4. Defina ampliamente las etapas del estudio de mercado. Las etapas de un estudio de mercado son las siguientes: 1. Definición del problema, los objetivos y las oportunidades : En esta fase, se determina cuál es el problema que se planea resolver con el estudio de mercado, así como definir cuál es el objetivo de este. Por ejemplo, si se quiere lanzar al mercado una marca de productos de bebidas saludables como el Té, el objetivo de la encuesta sería descubrir si el producto tendría éxito. UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS EXAMEN Fecha de Revisión: 18/MARZO. /2023 Proceso: Gestión Académica Rev. D Código: REG-GAC-010

2. Diseño de la investigación : En este paso, se decide cuál es la metodología que se llevará a cabo para obtener las respuestas que se necesitan. ¿Se hará una encuesta? ¿Un grupo focal? ¿Entrevistas? ¿Cuál es el presupuesto para esta investigación? 3. Obtención de la información y fuente de datos : En esta fase, se recopilan los datos necesarios para el estudio de mercado. Esto puede incluir la realización de encuestas, entrevistas, grupos focales, análisis de datos secundarios, entre otros. 4. Tratamiento y análisis de datos : Una vez que se han recopilado los datos, se procede a su análisis y tratamiento. Esto puede incluir la tabulación de datos, la creación de gráficos y tablas, el análisis estadístico, entre otros. 5. Interpretación y presentación de los resultados : En esta fase, se interpretan los resultados del estudio de mercado y se presentan los hallazgos de manera clara y concisa. Esto puede incluir la creación de informes, presentaciones, infografías, entre otros. 6. Acciones basadas en datos : Finalmente, se toman decisiones basadas en los resultados del estudio de mercado. Esto puede incluir la implementación de cambios en el producto o servicio, la creación de nuevas estrategias de marketing, entre otros. También se incluyen otros aspectos como : Indicadores económicos, social, culturales , legales Perfil del consumidor Análisis de la competencia. 5. Explique el poder de negociación de los proveedores. Poder de Negociación de Proveedores: El impacto de los proveedores puede depender de la disponibilidad y la estacionalidad de los ingredientes. La manzana roja y el toronjil son ingredientes naturales que pueden estar sujetos a variaciones en su oferta. Diversificar nuestras fuentes de suministro y mantener una comunicación efectiva con los proveedores pueden ayudar a manejar el poder de negociación. UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS EXAMEN Fecha de Revisión: 18/MARZO. /2023 Proceso: Gestión Académica Rev. D Código: REG-GAC-010

Estas tres características básicas del mercado tienen una implicación significativa en los estudios que deben realizarse en las diferentes etapas del proyecto. En efecto, si los productos: a) son homogéneos o relativamente homogéneos, b) el consumidor no puede identificar el producto de un determinado productor o c) simplemente no lo considera importante • Monopólicos: Mercados monopólicos En este caso las condiciones de competitividad están fijadas por el único productor existente. Si bien existen diferentes causas para que un mercado adopte una estructura monopólica, en general existen dos tipos de origen para un monopolio: el legal o el tecnológico. En el primer caso el monopolista goza del llamado monopolio legal, es decir, se trata de un mercado al que se le han estructurado barreras de acceso eliminando la posibilidad de que exista otro competidor. El segundo caso corresponde al de aquellas actividades que tienen economías de escala —a medida que aumenta el tamaño se reduce el costo unitario—, razón por la cual el primero que llega al mercado logra alcanzar menores costos que sus competidores. • Monopsónicos: Mercados monopsónicos En este caso los mercados presentan una oferta atomizada y una demanda concentrada en un único comprador. Este comprador es el dominador del mercado e impone las condiciones: precio, calidad, condiciones de entrega, etc Las condiciones del mercado (precios, cantidades, etc.) están entonces definidas por el monopsonista; en consecuencia, el análisis más importante se relaciona con las condiciones de trabajo del monopsonista y la estructura de costos del productor, más que con las condiciones de los consumidores finales. • Oligopólicos: UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS EXAMEN Fecha de Revisión: 18/MARZO. /2023 Proceso: Gestión Académica Rev. D Código: REG-GAC-010

El análisis de este mercado puede ser relevante si junto con el proyecto bajo estudio se incluye el desarrollo de canales de distribución y/o venta directa. Este modelo tiene en su versión más simple dos supuestos básicos: limitaciones a la entrada en el mercado y la existencia de pocos vendedores que enfrentan mercado con muchos compradores. Desde el punto de vista del producto no es necesario que exista diferenciación (pueden ser bienes homogéneos o heterogéneos). Teniendo en cuenta las características antes descritas el análisis debe focalizarse en: a) el comportamiento de los restantes competidores y b) el análisis de la estructura de costos de los mismos. Un caso especial de oligopolio es el duopolio, en el que el mercado se reduce a dos empresas. • De competencia monopolística: Este tipo de mercado reconoce un conjunto de supuestos básicos: a) productos diferenciados que resultan sustitutos cercanos, b) entrada y salida relativamente libre del mercado, c) existencia de un amplio conjunto de productores y compradores, d) información perfecta. Desde el punto de vista práctico este tipo de mercado tiene algunas características a las que el analista debe prestar atención. Dentro de ellas deben destacarse tres: la búsqueda de la diferenciación mediante la publicidad y las actividades de mercadeo, la capacidad de definir estrategias de ocupación de mercado y, por último, la capacidad de discriminar precios. UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS EXAMEN Fecha de Revisión: 18/MARZO. /2023 Proceso: Gestión Académica Rev. D Código: REG-GAC-010