Rivera_S3.1.doc
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School
Centro Universitario Tecnologico *
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Course
VENTAS
Subject
Religion
Date
Nov 24, 2024
Type
docx
Pages
8
Uploaded by j4278710
Nombre del estudiante:
Jennifer Dariela Rivera Mejia
Número de cuenta:
61921067
Sede de estudio:
Universidad Virtual
Docente:
Héctor Danilo Henriquez Bueso
Sección:
V5660
Fecha de entrega:
29 de octubre de 2023
Generación de Empresas II
Semana: 3
Contenido
Introducción
.............................................................................................................................
3
Objetivos
...................................................................................................................................
4
Objetivos Generales
...........................................................................................................
4
Objetivos Específicos
.....................................................................................................
4
Caso
............................................................................................................................................
5
a)
Cálculo y resultado de tasas de captación (considerando la cantidad de
producto comprado por cliente).
..........................................................................................
5
b)
Cálculo y resultado de tasas de retenciones (considerando la cantidad de
producto comprado por cliente).
..........................................................................................
5
c)
Cálculo y resultado de tasas de ampliación
...............................................................
5
Conclusión
................................................................................................................................
7
Recomendaciones
..................................................................................................................
7
Introducción
En este trabajo, se realizarán cálculos de tasas de conversión y aumento de
ventas para una pequeña empresa de venta de pasteles cuyos propietarios
desean ver cómo los pronósticos basados en los cálculos reflejan sus ventas y
su mercado objetivo. La importancia de una buena investigación o análisis del
estado de una empresa puede determinar si la empresa es viable y puede
tener éxito en el campo en el que incursiona.
En la industria de las ventas, la tasa de conversión se conoce comúnmente
como el porcentaje de clientes que pudieron realizar una compra durante un
período de tiempo. Este cálculo tiene en cuenta hechos como la cantidad de
personas que han interactuado o que probablemente interactuarán con su
marca en un período de tiempo determinado. Al analizar las tasas de
conversión, puedes identificar obstáculos específicos en el proceso de ventas,
lo que te permite desarrollar estrategias para mejorar tu producto o proceso de
entrega.
Traslado de la empresa por un periodo de tiempo determinado. Esta métrica es
uno de los KPI más importantes en ventas debido a su capacidad para
comprender qué factores contribuyen a generar cada vez más nuevos clientes
y qué factores no dominan el proceso. Para determinar cuál es el valor ideal de
la tasa de conversión dentro de tu empresa es necesario saber cuáles son los
objetivos de cada estrategia de negocio analizada, no existe un número ideal
exacto, etc.
También debes evaluar las tasas de conversión de tus competidores para
comparar y obtener información.
Un consejo que debes recordar para aumentar tu tasa de conversión es
administrar bien tu información existente y mantener los criterios de relevancia
para cada información. Las empresas deben conocer sus productos y servicios
y divulgar siempre sus precios de forma transparente.
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Objetivos
Objetivos Generales
El objetivo principal de este trabajo es realizar el cálculo de tasas de referencia
utilizando los datos proporcionados en el caso a desarrollar, basados en la
cantidad de clientes comprados, productos vendidos y cómo aumentar las
ventas.
Objetivos Específicos
Permitir el desarrollo de cada cálculo proporciona una manera de
comprender la situación financiera y el mercado a alcanzar, así como las
posibles ganancias a obtener en base a los cálculos capturados.
Determinar los costos y los medios para atraer clientes basándose en
cálculos de tasa de conversión.
Posibilidad de aplicar fórmulas para calcular cada tasa de conversión.
Caso
El señor Fajardo está iniciando con una venta de pasteles y, según sus
investigaciones, con una inversión de L8,000.00 podrá atraer 10,000 posibles
compradores mensuales, de los cuales 50 comprarán 2 pasteles y 150
comprarán 1 pastel el primer mes, a un precio promedio de L700.00. De ese
total de compradores, solo 10 vuelven a comprar 2 pasteles y 50 un pastel en
los próximos meses. A partir del tercer mes, el señor Fajardo planea ofrecer
venta de velas personalizadas a sus clientes retenidos en el mes primero, de
los cuales ya tiene una base de datos. El costo de las velas es de L200.00
.
a)
Cálculo y resultado de tasas de captación (considerando la cantidad de
producto comprado por cliente).
b)
Cálculo y resultado de tasas de retenciones (considerando la cantidad
de producto comprado por cliente).
c)
Cálculo y resultado de tasas de ampliación
Tipo de tasa
Fórmula
Resultado
Tasa de Captación
Compradores X unidades X
precio
L.
175,000.00
150 X 1X 700
L.
105,000.00
50 X 2 X 700
L. 70,000.00
Tasa de
Retencion
Compradores X unidades X
precio
L.49,000.00
50 X 1X 700
L. 35,000.00
10 X 2 X 700
L. 14,000.00
T.C ampliación
Compradores X unidades X
precio
L. 14,000.00
50 X 1 X 200
L. 10,000.00
10 X 2 X 200
L. 4,000.00
TASA DE PROYECCIÓN DE VENTAS TOTALES
L.
238,000.00
Construcción de ventas
Descripción
Cálculo de mes 1
Cálculo de mes 2
Cálculo de mes 3
Clientes que compran 1 pastel
150
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Cantidad de pasteles
1
Precio
700.00
Total de venta captada (1 pastel)
105,000.00
Clientes que compran 2 pasteles
50
Cantidad de pasteles
2
Precio
700.00
Total de venta captada (2 pasteles)
70,000.00
Total de ventas de clientes captados
175,000.00
Clientes que compran 1 pastel
50
Clientes retenidos de meses anteriores
Cantidad de pasteles
1
Precio
700
Total de venta retenida (1 pastel)
35,000.00
Clientes que compran 2 pasteles
10
Clientes retenidos de meses anteriores
Cantidad de pasteles
2
Precio
700
Total de venta retenida (2 pasteles)
14000
Total de ventas de clientes retenidos
49,000.00
Ingresos adicionales por ampliación
200.00
Total de cantidad de velas vendidas
70
Total de ingresos por ampliación
14,000.00
Total de ingresos en lempiras
L. 238,000.00
Conclusión
1.
En el trabajo realizado, tomando en cuenta que los precios y cantidades
de venta pueden variar según los días de mayor tráfico, el ingreso total
del señor Fajardo por la venta de pasteles es el volumen de pasteles
comprados en el mercado calculado a un costo promedio. de 700
lempiras, en el caso de ventas extendidas, no se puede aplicar en este
caso porque el señor Fajardo pretende promocionar otro producto en el
tercer mes, en este caso ofreciendo velas personalizadas a sus clientes
que compraron en el último mes.
2.
En la industria de las ventas, la tasa de conversión se conoce
comúnmente como el porcentaje de clientes que pueden realizar una
compra dentro de un período de tiempo determinado. Este cálculo tiene
en cuenta hechos como la cantidad de personas que han interactuado o
que probablemente interactuarán con su marca en un período de tiempo
determinado. Analizar su tasa de conversión puede ayudarlo a identificar
cuellos de botella específicos en su proceso de ventas y desarrollar
estrategias para mejorar su producto o proceso de entrega.
Recomendaciones
Intentar reducir los costos operativos y lograr mejores ingresos.
Intente realizar promociones mensuales para atraer más clientes.
Minimizar los costos de inversión obteniendo descuentos en la compra
de productos de materia prima.