Trabajo Final VENTAS

TRABAJO FINAL DE ADMINISTRACIÓN DE VENTAS. TRABAJOS A ENTREGAR EN CD REALIZACIÓN POR EQUIPO MODULOS TEMAS PTS MAX CALIF PUNTOS FINALES Organización Antecedentes Historia de la compañía 1.00 y planeación Producto 1.00 Distribución 1.00 Promoción 1.00 Puntos Acumulados 4.00 Proceso de Análisis de la situación 2.0 Planeación Establecimiento de metas y objetivos 1.5 Potencial de mercados 1.5 Estrategias de crecimiento 2.0 Desarrollo de actividades 1.5 Asignación de presupuesto 1.5 Control de plan 1.5 Puntos Acumulados 10.00 Sistema de Diseño de sistema de información GV 1.5 Información de Implementación del Sstema de información GV 1.0 Mercado Control del SIGV 1.5 Pronóstico de vtas Puntos Acumulados 4.00 Evaluación del ambiente del pronóstico 2.00 Identificación de los niveles de pronóstico 2.00 Cálculo de la demanda del consumidor 2.00 Cálculo de la demanda de la industria 2.00 Técnicas para pronóstico de ventas 2.00 Evaluación de la técnica de pronóstico 2.00 Puntos Acumulados 12.00 Estructura Estructura organizacional 1.00 organizacional Clase de organización 1.00 Tipo de Org. dentro del depto. de Mktg 1.00 Relación con Marketing 1.00 Puntos Acumulados 4.00 Desarrollo y Reclutamiento Análisis del puesto 2.00 Dirección de Descripción del puesto 2.00 La fuerza de Requisitos del puesto de vtas 2.00 ventas Fuentes de reclutamiento 2.00 Puntos Acumulados 8.00 Selección Tipo y profundidad de entrevista 1.00

Pruebas 0.50 Verificación de referencias 0.50 Puntos Acumulados 2.00 Capacitación Responsabilidad por la capacitación 0.50 Diseño del programa de capacitación Objetivo 1.00 Contenido 1.00 Método grupal 1.00 Método individual 1.00 Instrumentación 0.50 Evaluación de la Prog. De capacitación 1.00 Puntos Acumulados 6.00 Puntos Totales 1° entrega 50.0 Territorios Procedimiento asignación de territorios Unidad geográfica 1.00 Análisis de cuentas 1.00 Carga de trabajo 1.00 Combinación de las unidades Geográficas de control en Territorios de ventas 1.00 Asignación de personal de Corrección territorial 1.00 Revisión de los territorios Signos que justifiquen una 0.50 Corrección territorial 1.00 Administración del tiempo Programación del vendedor 1.00 Asignación del tiempo 1.00 Metas diarias y semanales 1.00 Evaluación 1.00 Fijación de rutas 0.50 Puntos Acumulados 10.00 Cuotas Análisis de los distintos tipos de cuotas 2.00 Compensación Análisis de los tipos de compensación 2.00 Desarrollo del plan de compensación Preparar descripciones de los distintos puestos 0.50 Objetivos específicos 0.50 Niveles de compensación 05.0 ,mezcla de compensaciones 1.00 Evaluación del plan 0.50 Puntos Acumulados 5.00 Motivación Programa de reconocimiento 2.00 Herramientas motivacionales 1.00 Reuniones de ventas 2.00 Puntos Acumulados 5.00 Control y Análisis de ventas Definición de una venta 1.00