ACT 9 VCL

.pdf

School

Valle de México University *

*We aren’t endorsed by this school

Course

9

Subject

Marketing

Date

Jun 4, 2024

Type

pdf

Pages

3

Uploaded by Avrilgc

C ULTURA DE INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS C ONTRATOS INTERNACIONALES A NÁLISIS DE CASO : FRACASO EN LA INTERNACIONALIZACIÓN DE BENETTON Datos de identificación Instrucciones: A partir de los materiales consultados e información proporcionada, desarrolla lo siguiente: 1. Internacionalización a través de franquicias. Nombre estudiante(s) Francisco Javier Aparicio Nicolas Verónica Castro Sosa Nombre docente Aguado Correa Elizabeth Rebeca Fecha 24 de abril de 2024 Contexto: United Colors of Benetton , la tienda de retail fundada en Italia en 1955, realizó su primera internacionalización en el mercado francés en 1969. Posteriormente, tuvo un acelerado crecimiento internacional, abriendo tiendas en Nueva York (1980), Tokio (1982), Rusia (1989) entre otros, lográndose posicionar como una de las mayores cadenas de moda en todo el mundo. Su estrategia de marketing se basaba en realizar provocadoras campañas de marketing y gracias a la estrategia de expansión internacional a través de franquicias, logró tener más de 5,000 tiendas en 120 países. En este caso, se analiza el fracaso en la internacionalización de Benetton, derivado de su estrategia de expansión: las franquicias, mismas que demostraron ser menos flexibles, llevando a enfrentamientos entre los distintos socios de la marca y las malas decisiones realizadas por los franquiciatarios a nivel internacional.
a. ¿Cuáles son las ventajas de optar por franquiciar los negocios para internacionalizarse? Hay rapidez de crecimiento, menor necesidad de personal, menos inversión, reducción de riesgos comerciales, tomar una marca que ya funciona en un mercado similar, replicar el éxito haciendo ciertas tropicalizaciones. Un formato definitivo, una fórmula comprobada, métodos operativos y una red de negocio posicionada b. ¿Cuáles son las desventajas de franquiciar el negocio? La principal desventaja es la mayor complejidad en la comunicación con los puntos de venta, errores del franquiciado, relaciones tensas, dificultad para influir en el comportamiento empresarial, pérdida de contacto directo, menor beneficio por unidad, limitaciones para tomar decisiones, problemas al realizar cambios estratégicos, riesgos de competencia desleal. c. Explica los errores y retos a los que se enfrentó Benetton con sus franquicias. Enfrentamientos con los socios internacionales, conflictos con compañías de marketing en algunos países, los franquiciados tomaban decisiones por su cuenta, las franquicias demostraron ser menos flexibles. 2. Competencia y reinvención de la marca . a. ¿Cuáles son los principales competidores de la marca a nivel internacional? Grupo Inditex con ZARA b. ¿Cuál es el principal acierto de los competidores de Benetton? el no tener franquicias, controlarlas directamente, entender las tendencias y necesidades del mercado (rápido moda) usar la tecnología. Se ha caracterizado por su integración vertical, ya que realiza por sí misma tanto el diseño, así como buena parte de la fabricación y de la logística, además de distribuir el producto a través de su extensa red de tiendas propias Por el contrario, Zara se ha basado en adaptar rápidamente la producción a los cambios que observa en la demanda, en función de las compras que hacen los consumidores en sus tiendas. Una estrategia más tradicional de tipo de empuje , en la que la empresa diseña el producto y espera que los clientes lo adopten. c. Explica la estrategia para recuperar a la compañía. las deudas pasadas contraídas por la empresa se ponen a un lado y se establece una nueva contabilidad para permitir que el negocio vuelva a funcionar. Dichas deudas se incluirán posteriormente en el plan de recuperación.
Your preview ends here
Eager to read complete document? Join bartleby learn and gain access to the full version
  • Access to all documents
  • Unlimited textbook solutions
  • 24/7 expert homework help