Andrea Cerón_Resumen

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National Polytechnic Institute *

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Course

102

Subject

Arts Humanities

Date

Nov 24, 2024

Type

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INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL Escuela Superior de Comercio y Administración Unidad Santo Tomás Licenciatura: Comercio Internacional Actividad: “Selección del Mercado Internacional” Nombre del alumno: Cerón Valencia Andrea Lizzett Número de boleta:20220A0640 Grupo: 2IX13 Materia: Mercadotecnia Aplicada al Comercio Internacional Docente: Viurcos Valera María del Carmen Ciclo Escolar: 2022-2023

“Selección del Mercado Internacional” El Marketing Internacional es la necesidad de seleccionar países en donde se aplicará una oferta comercial adecuada para vender algún producto. La selección de mercados conlleva un análisis D.A.F.O que detecte las Debilidades, Fortalezas, Amenazas y Oportunidades del mercado, para lograr un análisis interno y externo de la empresa.  Análisis Externo: Fortalezas y Debilidades , se trata de detectar los componentes de la empresa más competitivas y suponen una ventaja, al igual que estudian los puntos más débiles y carencias menos competitivas.  Análisis Interno: Oportunidades y Amenazas , analizan más estudiar las fuerzas y estrategias de los competidores del mercado, con ello conocer las oportunidades que tienen y que tanto hay que conocer al rival, para así potenciar el crecimiento en el mercado que serán clave para las inversiones internacionales. Ingreso a un nuevo mercado. Es importante considerar los costes que dicha acción va a representar, no sólo a corto sino también a medio plazo. Por eso es necesario encontrar un método para seleccionar los mercados que permitan minimizar los costes citados. Etapas para seleccionar el Mercado Internacional: A) Selección del mercado con mayor potencial: el primer problema que la empresa debe reflexionar es decidir cuál de las 180 posibilidades de estos mercados cumplen con la suficiente demanda y exigencia para considéralos interesantes para iniciar una investigación más profunda. Analizar:  La situación política, económica y social.  La evolución de las variables macro y microeconómicas más importantes.  Las relaciones y acuerdos establecidos con los países de estudio.

B) Auditoria del mercado en gabinete (desk work): Abra que efectuar un análisis profundo de la documentación, así como las informaciones que pueden obtenerse y al igual conocer cuales se evaluaran. Saber cuales son los mercados que seleccionar y preparar el terreno en el próximo análisis para seguir con la investigación. C) Auditoria del mercado <<sobre terreno>> (field work): Es fundamental enviar directamente al mercado exterior a personas que conozcan el producto, que hayan participado en fases anteriores y tengan posibilidades de realizar un estudio de mercado. Recogiendo información como lo es: El trinomio/producto/mercado/segmento. Comenzando definiendo el producto que se exportará, el mercado al que se introducirá y el segmento del mercado al que va dirigido. 1. ¿Para qué servirá nuestro producto? El uso de un producto puede variar de un mercado a otro, por eso es importante definir si es preciso adaptarlo para satisfacer la demanda de los consumidores elegido. 2. ¿Quién lo comprará? Los consumidores, perspectivas de venta y características del producto, cambian. 3. ¿Por qué lo comprarán? Motivaciones de compra y que el vendedor las conozca para establecer mejores políticas de venta. 4. ¿Dónde lo comprarán? Escoger el canal de venta más adecuado. 5. ¿Cuándo lo comprarán? Conocer la demanda y el consumo privado. Estas preguntas nos orientan, el análisis de la demanda requiere un estudio más profundo. La demanda potencial por áreas geográficas y por diferentes clases de consumidores. 1. ¿Qué factores afectarán a las ventas y a la rentabilidad? Según el país y producto, existen factores diversos que pueden afectar a las ventas y a la rentabilidad del producto. 2. ¿Cuáles son las principales empresas que operan en el mercado? Matriz de trabajo, diferenciando las compañías nacionales y las que tienen su origen en otros países. Análisis de las Competencias. Conocer la competencia para ver a que se enfrentan, su participación en el mercado, estructura de producción, costes, puntos fuertes y débiles. hay que estudiar también la competencia que plantean las empresas internacionales establecidas en el mercado objetivo. El nivel de competencia en cada mercado es un aspecto esencial en la selección de mercados internacionales. Numerosas empresas prefieren comercializar sus

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productos en mercados donde la competencia no es intensa. Sin embargo, muchos casos contradicen la idea de seleccionar las plazas con una competencia débil. Motivos por las que las empresas seleccionan mercados con rivalidad intensa: A) Competir en mercados competitivos para aprender con los mejores. B) Mercados con matos demanda y mas atractivos son mas competitivos. Debemos de tomar en cuenta:  Que el mercado meta debe ser compatible con los objetivos de la organización.  Las oportunidades de mercado deben corresponder con los recursos con los que cuenta la empresa.  La compañía debe buscar mercados que generen utilidades.  El mercado seleccionado debe ser visto donde el número y tamaño de los competidores sea un máximo aceptable. Finalmente, l a expansión global de una empresa es un paso crucial para la expansión global de una empresa, el análisis DAFO permite evaluar interna y externamente la capacidad de la empresa para competir en un mercado extranjero y la elección del mercado meta se basa en la compatibilidad entre las capacidades de la empresa y las demandas del mercado seleccionado, buscando maximizar el potencial de éxito en la internacionalización. En conjunto, estos elementos son fundamentales para una estrategia internacional efectiva. ¿Por qué es importante seleccionar un Mercado Internacional si podemos elegir penetrar en cualquiera? Es importante porque permite enfocar los recursos y esfuerzos de la empresa en mercados que ofrecen el mejor potencial de éxito. Sobre todo, porque no todos los mercados son iguales, lo que elegir el adecuado considerando factores como la demanda, la competencia, la cultura y la capacidad de la empresa, maximizando las posibilidades de expansión exitosa. Permitirán que se pueda analizar más a profundidad los diferentes mercados y así poder elegir el mas adecuado de acuerdo a las características que tengamos como objetivo. ¿Consideras importante conocer a tu competencia en el momento de ingresar al Mercado Internacional? ¿Por qué? Sí, es fundamental conocer a la competencia al ingresar a un mercado internacional. Esto permite entender las dinámicas del mercado, identificar oportunidades y amenazas, para poder desarrollar estrategias efectivas para

destacarse en un entorno competitivo desconocido y tomar las mejore decisiones que nos conduzcan hacia un mercado internacional con posibilidades de éxito.

Andrea Cerón_Resumen

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