Opportunity Navigator for ReXon Co

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School

Santiago South Central School *

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Course

Subject

Business

Date

Nov 24, 2024

Type

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Uploaded by DeaconStarling571

Studocu no está patrocinado ni avalado por ningún colegio o universidad. Aacd101 s5_entregable Innovación Y Proyectos (Universidad de Chile) Studocu no está patrocinado ni avalado por ningún colegio o universidad. Aacd101 s5_entregable Innovación Y Proyectos (Universidad de Chile) Descargado por miguel (mpastor.8825@gmail.com) lOMoARcPSD|33709892

z Identificaci°n del Estudiante Fecha: 27-07-2023 Nombre Jorge Arturo Matus de la Parra Meza Aprendizaje esperado 3. Analizar problemÆticas y necesidades junto a oportunidades de alto impacto que agreguen valor en los procesos para la generaci°n de productos y/o servicios que desarrollan las organizaciones privadas y/o poeblicas para sus usuarios y/o clientes. AACD101 Desaf°o 2: Opportunity Navigator Semana 5: Evaluaci±n Sumativa Individual Descargado por miguel (mpastor.8825@gmail.com) lOMoARcPSD|33709892

z Indicadores de logro 3.1 Distinguen los tipos de innovaci°n existentes. 3.2 Identifican una oportunidad y/o problema o necesidad considerando el usuario final. Instrucciones generales 1. Lee con atenci°n la experiencia de aprendizaje situado y la roebrica correspondiente . 2. Lee comprensivamente los recursos de aprendizaje considerados en la semana. 3. De manera individual Formula un Opportunity Navigator, clasificando las oportunidades segoen el potencial innovador de cada una de ellas. 4. Te recordamos que contarÆs con la posibilidad de plantear tus consultas respecto de los contenidos tratados, en el foro “consultas al profesor”, que estará abierto durante toda la semana. 5. Esta es una instancia de evaluaci°n sumativa, con calificaci°n, ponderando un 15% de tu nota de presentaci°n al examen. Descargado por miguel (mpastor.8825@gmail.com) lOMoARcPSD|33709892

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z Instrucciones espec±ficas 1. Analiza los antecedentes dados en la Tabla 1. 2. Segoen tu anÆlisis, organiza y distribuye cada una de las oportunidades de la tabla 1, en la matriz de Potencial y Riesgo (Tabla 2) en relaci°n a la ponderaci°n presentada. As±gnales un lugar espec±fico en la matriz segoen el anÆlisis que hagas de los datos que presenta cada una. 3. Segoen tu anÆlisis, sitoea en Tabla 3 de Priorizaci°n de oportunidades, aquellas que tu sugieres que la empresa deber±a considerar en cada cuadrante. 4. BasÆndote en todo lo anterior, arma la propuesta que presentarÆs a la empresa de manera escrita, argumentando cada una de tus decisiones. 5. Puedes incluir toda la informaci°n extra que te parezca pertinente para armar tu propuesta. Aspectos formales 1. Puedes entregar un archivo en formato Word, o PDF que no debe superar las cinco planas tamaæo carta, incluida bibliograf±a, cita en APA y portada. 2. Para textos, utilice letra Calibri, tamaæo 11, interlineado 1,15, mÆrgenes justificados por defecto en ambos lados. 3. El nombre del archivo se debe ajustar al siguiente ejemplo: aacd101_s5_apellido_nombre 4. Si se detecta plagio en su trabajo, serÆ calificado, automÆticamente, con nota m±nima. ComplØtala y luego env±ala en formato PDF, en el buz°n de entrega correspondiente, para esto: a) Dir±gete a la secci°n entrega de actividad b) Pincha: “Examinar mi equipo” c) Adjunta el archivo con tu tarea Tienes plazo hasta las 23:59 horas del domingo de esta semana Descargado por miguel (mpastor.8825@gmail.com) lOMoARcPSD|33709892

z Contexto Usted ha sido contactado por ReXon Co. una empresa especializada en el rubro gastron°mico, consolidada en el mercado desde hace ya 7 aæos. El oeltimo aæo ha visto estancarse su crecimiento y esto ha hecho imperativa la boesqueda de nuevas oportunidades para expandir sus ventas o incluso, si fuera pertinente, generar nuevos productos. Para este prop°sito se ha realizado una evaluaci°n de oportunidades de mercado con la herramienta Evaluador de Oportunidades de Mercado (Market Opportunity Navigator en su nombre en inglØs). A partir del anÆlisis de la empresa y un brainstorming con los ejecutivos, se elabor° un conjunto de oportunidades de mercado (Market Opportunity set) en funci°n de las habilidades y recursos que posee la empresa: A. Servicio de alimentaci°n en recintos mØdicos B. Servicio de catering en cruceros C. Franquicia de restaurantes Un anÆlisis del potencial de estas oportunidades, revela que aquella mÆs rentable es la C, ya que le permitir±a a la empresa expandirse a otras ciudades o incluso otros pa±ses, ampliando enormemente su mercado sin necesidad de gestionar todas las sedes. La siguiente en este parÆmetro ser±a la oportunidad A, ya que en la zona existe una variedad de centros mØdicos y el personal que trabaja en ellos posee alto poder adquisitivo. Finalmente la oportunidad B si bien entregar±a altos ingresos, implica tener el personal dedicado por varios meses para estar in situ en los cruceros, lo que aumenta los costos, obteniØndose una rentabilidad menor. AdemÆs el rubro de cruceros presenta una rotaci°n muy alta de proveedores. En cuanto al anÆlisis del desaf±o, se concluye que la oportunidad mÆs fÆcil de implementar ser±a la B, ya que los dueæos de ReXon tambiØn poseen inversiones en cruceros y conocen personas importantes en el rubro. Le sigue la oportunidad A, que implicar±a un esfuerzo de marketing concentrado en los centros mØdicos y la disposici°n de algunos puntos de venta de tamaæo reducido en las cercan±as de estos puntos. En tanto, la oportunidad C es extremadamente desafiante ya que la empresa no tiene una marca reconocida para el consumidor final, se requiere alta inversi°n y el financiamiento para este tipo de proyectos es escaso. Descargado por miguel (mpastor.8825@gmail.com) lOMoARcPSD|33709892

z Si bien los directivos de la empresa desean innovar y acceder a nuevos ingresos, la posici°n financiera actual de Østa no le permite asumir grandes riesgos, ya que una apuesta demasiado arriesgada y que falle, podr±a provocar la quiebra del negocio. Aoen as±, la soluci°n que se entregue deberÆ ser rentable en el largo plazo y asegurarle una posici°n a la empresa. Es necesario que usted como consultor especializado, elabore una propuesta para ReXon Co. indicando, en orden de prioridad, las decisiones que sugiere a la empresa argumentando los motivos de su sugerencia. Para armar la propuesta usted deberÆ basarse en los conceptos asociados al Opportunity Navigator vistos en el ramo y agregando cualquier otro que le parezca pertinente. Usted debe completar las Tablas 2 y 3 con las oportunidades de mercado de la tabla 1. PREGUNTA 1 Dado el contexto en el que se encuentra ReXon Co., cuÆl cree ud. que ser±a el perfil de innovaci°n mÆs apropiado a perseguir para el proyecto que se seleccione? a) Moonshot (lanzamiento a la luna): es una innovaci°n de alto potencial de rentabilidad en el largo plazo y alto desaf±o de implementar, dif±cil de realizar, pero dif±cil tambiØn de copiar. b) Mina de Oro: Es una innovaci°n con alto potencial de rentabilidad y con pocos desaf±os de implementaci°n. Permite obtener abundantes ganancias en corto tiempo, pero luego otros correrÆn a copiarla y perderÆ su valor. c) Quick Win (victoria rÆpida): Es una oportunidad fÆcil de implementar que puede dar una rentabilidad moderada en el corto plazo, requiriendo mejoras y nuevos horizontes para mantenerse en el mediano y largo plazo. d) Cuestionable: Es una oportunidad de baja o improbable rentabilidad en el corto plazo, muy fÆcil de implementar y de copiar. Justifique su respuesta: Dado el estado en que se encuentra la empresa ReXon Co. El perfil de innovaci°n al que deber±a apuntar es al expandirse a travØs de ofrecer su servicio en recintos mØdicos, toda vez que se podr±a considerar como una Mina de Oro debido a que, la rentabilidad a obtener puede ser considerada alta, no tanto como lo podr±a ser establecerse como una franquicia, pero si tenemos en especial consideraci°n a la cantidad de centros mØdicos en los que se pueda implementar dicha idea es amplia y que el perfil de los compradores es una poblaci°n con un poder adquisitivo alto, segoen nos expresa el estudio, esto nos ayudar±a a mejorar la rentabilidad Descargado por miguel (mpastor.8825@gmail.com) lOMoARcPSD|33709892

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z e ingresos que recibe ReXon Co. Debemos tener presente que la empresa no cuenta con una seguridad financiera que entregue libertad a la hora de elaborar una ejecuci°n de los perfiles de innovaci°n correspondiente, nos permite sustentar la propuesta para dar elecci°n a una alternativa segura. Por ende, la idea propuesta en el punto A, es innovativa dentro de su espectro, nos permite obtener una buena rentabilidad y da cierta seguridad de Øxito al entender a que publico apunta y donde se harÆ su ejecuci°n, en comparaci°n con las otras dos opciones, en cuanto a la opci°n B, esta si bien nos da seguridad de Øxito por la naturaleza de influencia que poseen los dueæos de la empresa, la rentabilidad no ser±a de mayor relevancia en la empresa. En cuanto al perfil C, este es demasiado riesgoso para la situaci°n en la que se encuentra la empresa, si bien ser±a la mejor forma de expandirse y adquirir un gran reconocimiento, la inversi°n exigida podr±a poner en quiebra la empresa, si es que esta opci°n no fuera exitosa. PREGUNTA 2 Clasifique las oportunidades identificadas para ReXon Co utilizando la siguiente matriz. Incluya solo una oportunidad por cuadrante. Descargado por miguel (mpastor.8825@gmail.com) lOMoARcPSD|33709892

z Oportunidad A: Gold Mine. Oportunidad B: Quick Win. Oportunidad C: Moon Shot. PREGUNTA 3 Descargado por miguel (mpastor.8825@gmail.com) lOMoARcPSD|33709892

z En base a la definici°n de RIESGO que utilizamos para innovaci°n, y que se utiliza en la matriz del Market Opportunity navigator, ¿cuÆl de las oportunidades es la mÆs riesgosa para la compaæ±a?. a) La oportunidad A b) La oportunidad B c) La oportunidad C d) Todas son igualmente riesgosas e) Ninguna es riesgosa Justifique su respuesta: la oportunidad mas riesgosa para la empresa es la alternativa C, esto se debe a que a pesar de ser altamente rentable y permita dar una orientaci°n diferentes a la empresa y le permita expandirse ampliamente, el fracaso de este plan llevar±a la empresa a quiebra, dado que es la mÆs costosa y la mÆs riesgosa en cuanto a costos, las dos restantes a pesar de que son considerada un riesgo para la empresa, como toda inversi°n innovativa, en cuanto a costos, no son tan ambiciosos como la opci°n C. PREGUNTA 4 En base a las oportunidades analizadas y los requerimientos de la compaæ±a, ¿QuØ oportunidad les recomendar±a implementar? Justifique su respuesta. La oportunidad a implementar ser±a la opci°n A, toda vez que ser±a rentable, y no de gran riesgo para la empresa, debido a que su ejecuci°n no exige tanta inversi°n de carÆcter monetario y de tiempo, ser±a una alternativa a corte o mediano plazo que le entregue a la empresa un aire nuevo y as±, generar ganancias y de a poco expandir su nombre y reconocimiento, como a su vez, una libertad financiera mayor para en un futuro se pueda implementar alguna otra alternativa como el establecerse como una franquicia de restaurantes. Descargado por miguel (mpastor.8825@gmail.com) lOMoARcPSD|33709892

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z Tabla de especificaciones Aprendizaje Esperado Indicador de logro R Reconocer E Entender A Aplicar AN Analizar E Evaluar C Crear 3- Analizar problemÆticas y necesidades junto a oportunidades de alto impacto que agreguen valor en los procesos para la generaci°n de productos y/o servicios que desarrollan las organizaciones privadas y/o poeblicas para sus usuarios y/o clientes. 3.1 Distinguen los tipos de innovaci°n existentes. X X X - - - 3.2 Identifican una oportunidad y/o problema o necesidad considerando el usuario final. - - - X X - Descargado por miguel (mpastor.8825@gmail.com) lOMoARcPSD|33709892

z Roebrica de Evaluaci°n CRITERIOS DE CALIDAD NIVELES DE LOGRO DESTACADO 100% COMPETENTE 80% B`SICO 60% INSUFICIENTE 30% NO CUMPLE 0% Identificaci°n de perfiles de riesgo en innovaci°n (P1 – 20%) Selecciona el perfil de innovaci°n adecuado para la empresa, justificando acertadamente con lo presentado en el enunciado. Selecciona el perfil de innovaci°n adecuado para la empresa, justificando correctamente sin referencia al enunciado. Selecciona el perfil de innovaci°n adecuado para la empresa, pero no justifica. Selecciona el perfil de innovaci°n de manera incorrecta, y no justifica o lo hace mal. No responde la pregunta 1. Tabla de Potencial y Desaf±o (P2 - 25%) Asigna el lugar correspondiente segoen los datos en la Tabla de potencial y riesgo a las 3 oportunidades presentadas. Asigna el lugar correspondiente segoen los datos en la Tabla de potencial y riesgo a 2 de las oportunidades presentadas. Asigna el lugar correspondiente segoen los datos en la Tabla de potencial y riesgo a 1 de las oportunidades presentadas. Asigna los lugares correspondientes a todas las oportunidades presentadas de manera incorrecta. No asigna un lugar a las oportunidades propuestas en la Tabla de potencial y riesgo. Aplicaci°n de Definici°n de Riesgo (P3 - 25%) Identifica la oportunidad mÆs riesgosa y justifica en base a la definici°n correcta de riesgo. Justifica en base la definici°n correcta de riesgo, pero selecciona una oportunidad incorrecta. Selecciona la oportunidad correcta, pero no justifica o lo hace de manera incorrecta o insuficiente. Justifica de manera coherente pero err°nea, o bien no justifica, y selecciona la oportunidad incorrecta. No responde la pregunta. Argumentaci°n de la sugerencia dada a la empresa (P4 - 20%) Escoge la oportunidad correcta y establece dos o mÆs argumentos, siendo 100% congruente con los antecedentes y/o datos recogidos segoen opportunity navigator. Establece un argumento, siendo 100% congruente con los antecedentes y/o datos recogidos segoen opportunity navigator. Establece dos o mÆs argumentos sin considerar los antecedentes y/o datos recogidos segoen opportunity navigator. Establece un argumento sin considerar los antecedentes y/o datos recogidos segoen opportunity navigator. No argumenta las sugerencias presentadas o ninguna tiene relaci°n con los datos recogidos segoen opportunity navigator. Cumplimiento de aspectos formales: - Letra Calibri, tamaæo 11. Cumple con todos los aspectos formales solicitados. Presenta la tarea obviando uno de los aspectos formales solicitados. Presenta la tarea obviando dos de los aspectos formales solicitados. Presenta la tarea obviando tres de los aspectos formales solicitados. Presenta la tarea obviando todos los aspectos formales solicitados. Descargado por miguel (mpastor.8825@gmail.com) lOMoARcPSD|33709892

z - Interlineado 1,15. - MÆrgenes justificados por defecto en ambos lados. - Formato APA en citas y referencias. - MÆximo 5 plana tamaæo carta. (10 %) Descargado por miguel (mpastor.8825@gmail.com) lOMoARcPSD|33709892

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